Negociar Salário: as dicas e exemplos que ninguém quer partilhar.

Acreditas que mereces um salário mais alto? Vamos ensinar-te os passos para te preparares para negociar o salário.

Se queres saber como abordar o assunto, como te preparar para a negociação e o que esperar da parte do gestor, continua a ler.

Indíce

1 Como abordar a negociação de salário
2 Como negociar um aumento
3 Como negociar salário em entrevista
4 Exemplo de proposta para negociar salário
5 Preparado para negociar salário?

Como abordar a negociação de salário

Talvez seja preciso um pouco de coragem, mas se estiveres preparado para tudo, vais conseguir fazer uma boa negociação.

Se tudo correr bem, a negociação vai abrir portas para uma vida melhor, o que nem sempre quer dizer mais dinheiro – benefícios também são importantes.

Primeiramente, é importante que, antes de abordares o assunto, te foques em estudar o mercado e fazer uma autoavaliação.

Como começar a conversa

Após esses passos, marca uma reunião com o teu gestor para teres a certeza que ele tem tempo e disponibilidade para te ouvir.

Exemplos de como começar a conversa:

“Estou muito grato pelas oportunidades e responsabilidades que me foram atribuídas nesta empresa, tais como X e Y. Os meus resultados têm sido muito positivos e considero que fui sempre para além do que esperavam de mim. Dei sempre o meu melhor e isso compensou. Seria possível discutir um aumento do meu salário que correspondesse a estes resultados?”
“Gostava de ter oportunidade de falarmos sobre um aumento no meu salário. A última vez que houve alterações no meu salário base foi há X meses/anos e desde aí as minhas funções alteraram-se, trazendo mais responsabilidades. Mostrei-me útil a resolver X, Y e Z. Considero que sempre muito sucesso ao ultrapassar as dificuldades da companhia, por isso quero discutir um salário mais justo.”

Como discutir a negociação de salário

Estando preparado, vais mostrar confiança e irás conseguir discutir o assunto mais facilmente. No entanto, não sejas agressivo!

Tenta manter-te calmo e ser sempre respeitoso, mesmo que a resposta não te agrade.

Afinal de contas, não há mal nenhum em rejeitar a proposta se o salário não coincidir com o que pretendes – tu é que sabes o que é melhor para ti.

Como negociar um aumento

Já trabalhas há algum tempo e acreditas que o teu sucesso na empresa se devia refletir no teu salário?

Temos as soluções para aprenderes como negociar o teu salário:

Compara o teu salário com a média do mercado;
Avalia o teu valor na empresa;
Agenda uma conversa com o gestor;
Sê assertivo, mas não agressivo;
Mantém-te aberto a outros benefícios;
Pratica o que pretendes dizer;
Pensa bem na tua decisão;
Não fiques desmotivado ao ouvir um não;
Pede a proposta por escrito;
Não compares o teu salário com os teus colegas.

Para mais dicas, lê o nosso artigo sobre como pedir um aumento.

Caso chegue a esse ponto, podes sempre saber como escrever uma carta de despedimento.

Como negociar salário em entrevista

É sempre difícil saber como abordar este assunto, principalmente quando estás também preocupado com causar uma boa primeira impressão.

Por isso, tem as dicas que vou falar mais à frente em conta.

Para te preparares para a entrevista de emprego, lê também as 10 perguntas mais comuns numa entrevista de emprego.

1. Momento certo para negociar salário

Não comeces logo por abordar a negociação de salário, pois vai parecer que só te importas com dinheiro e não com o emprego em si.

Os gestores procuram alguém que se foque no trabalho e que não procure apenas receber dinheiro ao fim do mês. Mostra-te interessado no emprego.

2. O valor

Evita seres tu a dizer primeiro um valor de salário. Podes dizer que vai de encontro ao valor usual para a posição, mas não dês um número certo.

Isto evita que o gestor te ofereça um valor mais baixo do que estava a planear.

3. Perguntas de diagnóstico

Faz perguntas de forma a avaliares o estado da empresa, a equipa e os clientes antes da entrevista.

Tenta perceber:

O tamanho da empresa;
Como se encontra em termos financeiros;
Que funções vais desempenhar;
Caso se aplique, quantas pessoas vais supervisionar.

4. Mostra o teu valor

Ao responder às perguntas do gestor, dá ênfase à tua experiência e às tuas capacidades. Mostra que serias essencial para a empresa.

Podes falar da tua experiência na área ou das tuas conquistas profissionais. É importante que o gestor perceba porque precisa de ti especificamente na equipa.

Usa o que te torna especial!

5. Estudo de mercado

É importante que olhes para o assunto objetivamente e analises as tuas funções na empresa para definires uma faixa salarial.

Lembra-te que, ao comparar com o mercado, tens de ter em conta as tuas funções e não só o cargo em si.

Gerir 5 pessoas não é o mesmo que gerir 50, por exemplo.

Estuda o mercado, a empresa e faz uma autoavaliação honesta para que possas basear a negociação em factos. Dessa forma, vais ficar menos nervoso, pois vais saber sempre o que estás a dizer.

6. Evita mencionar as tuas necessidades pessoais

O salário é conseguido com base no teu valor para a empresa, não adianta mencionares as tuas necessidades.

Por mais que seja tentador, tenta não misturar a tua vida pessoal com este assunto.

7. Está aberto a outros benefícios

O gestor pode não aceitar aumentar o salário base, mas oferecer-te outras soluções que também podem ser úteis, tais como:

Maior flexibilidade de horários;
Plano de saúde;
Banco de horas.

8. Calma, empatia e confiança

É importante que mostres confiança para o gestor perceber que te preparaste para a negociação.

No entanto, se fores demasiado agressivo podes pôr em risco a tua posição na empresa.

Sê gentil e compreensivo, não ganhas nada ao formar inimigos. Além disso, ao estares calmo, consegues explicar melhor os teus pensamentos.

9. Não receies em dizer não

Se consideras que o que te foi oferecido não corresponde verdadeiramente ao que mereces com base na tua experiência, não tenhas medo de o dizer.

Não sejas agressivo, mas o “não” pode trazer outra oferta para cima da mesa.

10. Escolha refletida

Não tenhas pressa em tomar uma decisão. Podes sempre fazer uma contraproposta ou agendar uma nova reunião.

Fazer uma escolha bem pensada impede que te arrependas de aceitar logo a proposta feita pelo gestor.

11. Formalização da proposta

É mais seguro pedir a proposta por escrito. Isto impede o gestor de voltar atrás na sua palavra.

Deve conter:

O salário;
Benefícios;
Funções que vais desempenhar na empresa;
Assinatura dos envolvidos na discussão.

Exemplo de proposta para negociar salário

Caso, por algum motivo, não queiras falar com o gestor diretamente, podes sempre entregar uma carta ou enviar um e-mail.

Apresentamos em seguida alguns exemplos para te guiar ao negociar salário.

Caso queiras renegociar o salário de uma proposta de emprego

Caro/a Sr./Sra. _,

Obrigado por me oferecer a posição de _ . Estou entusiasmado por me juntar à equipa.
Antes de poder aceitar a oferta, gostaria de discutir o salário base. A empresa é a minha primeira escolha, mas recebi uma oferta com um salário mais alto em __ €.
Como referi, tenho preferência em me juntar à sua equipa, caso consiga igualar este salário base. Estou aberto a discutir outras possibilidades que beneficiem ambos.
Acredito que vou contribuir muito para a equipa e espero que consigamos chegar a um acordo.

Cumprimentos,

Caso consideres que o salário é baixo

Caro/a Sr./Sra. _,

Espero que se encontre bem.
Tive tempo para considerar a oferta de (gestor) e pareceu-me bem. Gostaria, no entanto, de discutir o salário base.
Considero que acrescentarei valor à empresa a partir do momento em que começar a trabalhar.
(Listar razões para acreditar nisto: anos de experiência, formação, sucesso anterior)
Por todos estes motivos que contribuem para o cargo em questão, estou entusiasmado para trabalhar como (cargo).
(gestor) ofereceu-me __€, no entanto, considero que um salário de __ € seria mais adequado. Acredito que esta quantia reflita melhor a minha experiência e qualificações e a responsabilidade do cargo.

Obrigada pela atenção. Estou ansioso para voltarmos a falar dia __ (data da próxima reunião).

Cordialmente,