Networking LinkedIn

Neste artigo vou explicar-te em que consiste o networking no LinkedIn, bem como as principais vantagens da utilização desta rede.

Também te vou deixar algumas dicas que deverás ter em conta para tirares o máximo partido das potencialidades do LinkedIn.

Se quiseres saber mais sobre o Linkedin e como aumentar a eficácia do teu networking, lê este artigo sobre Linkedin Premium.

Publicidade

O que é o networking?

O networking consiste na criação de uma rede de contactos através da qual se partilham informações, experiências e interesses em comum, com o objetivo de gerar novas oportunidades ou parcerias.

Networking no Linkedin

A ligação em rede é vital para o sucesso profissional e, por isso, a existência de uma rede de contactos forte e bem desenvolvida pode ser impulsionadora de uma série de novas oportunidades.

O LinkedIn é uma ferramenta de networking profissional bastante poderosa.

No entanto, desenvolver uma rede de contactos e parcerias com valor acrescentado pode não ser tão fácil como parece.

Se gostarias de saber como procurar emprego no Linkedin, lê o nosso artigo sobre esse assunto.

A importância de fazer networking

Networking não significa ter apenas alguém na tua lista do Linkedin. Exige manutenção e dedicação.

Muitas pessoas conseguem emprego por meio de indicações e ,se parares e refletires bem nisso, vais perceber a importância do networking no Linkedin.

O linkedin é uma rede com vários profissionais das mais variadas áreas e cargos, cada uma delas possui os seus contactos e muitos têm conhecimento variados.

Se criares uma lista de contactos organizada e atualizada estarás a criar um banco de dados que te pode ajudar a conseguir um emprego, subir na carreira e/ou mudar para uma área melhor.

Como fazer networking no LinkedIn

Em determinadas áreas profissionais, o networking é uma ferramenta quase imprescindível, pois representa a possibilidade de conexão com novos parceiros, empresas ou clientes.

No entanto, a criação destas novas oportunidades depende muito da estratégia que adotamos para o nosso networking.

Definir uma estratégia

A utilização prática do LinkedIn é certamente mais aliciante do que a parte do planeamento, mas sem uma estratégia adequada aos teus objetivos muito dificilmente conseguirás obter os resultados que pretendes.

Antes de começares a trabalhar a tua rede de contactos, deves sempre traçar alguns pontos estratégicos que te ajudem na gestão do teu perfil.

Perguntas para definir a estratégia

Para isso, podes começar por responder às seguintes perguntas:

• O que pretendo alcançar através da utilização do LinkedIn?
• Quais são os meus objetivos de marketing pessoal?
• Que tempo tenho disponível para me dedicar ao meu perfil e à construção da minha rede de contactos?
• Em que medida conheço bem todas as funcionalidades que o LinkedIn disponibiliza?

Respondidas às questões e após perceberes objetivamente aquilo que pretendes, está na altura de apostar no conteúdo do teu perfil e também na forma como vais convidar pessoas para a tua rede.

Iniciar uma rede de contactos

A construção de uma rede de contactos no LinkedIn deve ser feita atenta e criteriosamente.

Não existe benefício algum em colecionar contactos que não te acrescentam valor. Por isso, deves analisar cuidadosamente o perfil da pessoa e garantir que os seus objetivos estão alinhados com os teus.

A tua preocupação deve ser sempre em conseguir contactos que gerem interações.

Critérios de escolha da rede

Para conseguires uma rede forte e de valor acrescentado:

• Procura perfis onde consigas identificar pontos em comum contigo;
• Participa ativamente em grupos e procura pessoas que trabalhem na mesma área que tu;
• O LinkedIn dá-te também algumas sugestões de conexões. Analisa os perfis e adiciona o contacto à tua rede caso aches pertinente.

Estabelecer contacto

A abordagem a um novo contacto tem, também, de ser feita de forma estratégica para que tenhas uma maior probabilidade de conseguires o que pretendes.

Se na tua rede incluíste contactos cujos objetivos estão alinhados com os teus:

• Encontra algo em comum e tenta iniciar a conversa a partir daí;
• Sê claro e esclarece logo no início qual o teu objetivo. Não arranjes desculpas para esta abordagem e explica o que pretendes;
• Depois de estabeleceres este contacto, e caso procures uma nova oportunidade, mostra quais são as tuas principais características. A forma como te apresentas pode fazer toda a diferença.

Como te deves apresentar a um futuro cliente ou empresa

Muitas vezes, gerar empatia num primeiro contacto pode ser muito difícil.

Por essa razão, a forma como abordamos um potencial cliente deve ser de forma a suscitar interesse e curiosidade.

• Aborda a outra pessoa de forma criativa;
• Não adotes modelos de mensagem pré-concebidos para estabeleceres estes contactos. Personaliza;
• Tenta estabelecer uma relação mais verdadeira e menos comercial;
• Não percas demasiado tempo a falar de ti. Foca-te em mostrar de que forma podes contribuir e acrescentar valor àquela pessoa;
• Encontra algo no perfil da outra pessoa que valorizes e enaltece isso durante o contacto, ainda que de forma subtil;
• Sê profissional, mas, acima de tudo, verdadeiro e espontâneo.

E porque queremos que o teu networking seja bem-sucedido, deixamos-te algumas dicas que deves ter presentes quando inicias a tua estratégia de marketing pessoal.

8 dicas essenciais para um networking de sucesso

Perfil atualizado e ativo

O teu perfil deve ser apelativo e estar sempre atualizado.

Mediante o teu objetivo, deves otimizar o perfil incluindo palavras-chave que sejam facilmente encontradas por outros profissionais e, até mesmo, por recrutadores.

Planeamento

Planeia com objetividade aquilo que pretendes fazer e alcançar com o LinkedIn.

Cria a tua rede de contactos tentando que esta te assegure um networking eficaz.

Qualidade e não quantidade

Aposta sobretudo na qualidade dos contactos da tua rede.

O facto de teres muitos contactos não quer necessariamente dizer que surjam mais oportunidades.

Mantém-te ativo

Cria uma rotina e reserva algum tempo do teu dia para:

• Explorares a tua rede;
• Fazer novos contactos;
• Produzir conteúdos relevantes.

Personaliza os teus conteúdos e abordagens

Evita usar mensagens padrão e aposta sempre numa abordagem espontânea e personalizada.

Mostra-te único!

Torna-te visível

Participa em grupos de discussão, segue empresas e influenciadores de várias áreas.

A tua contribuição nestes grupos pode resultar em conexões importantes.

Mostra as tuas aptidões

É importante que, de uma forma subtil, consigas sobressair e ser visto.

Deves tentar publicar conteúdos com interesse e diferenciados, que acrescentem algum valor aos teus contactos.

Não exageres

Quando estamos à procura de emprego podemos ter alguma tendência a exagerar e fazer contactos de uma forma quase desesperada.

Podes, e deves, intensificar a procura, mas sempre de uma forma hábil.

Preparado para fazer networking?

O LinkedIn é um poderosíssimo recurso que, quando usado estrategicamente, pode representar uma série de novas oportunidades a vários níveis para cada profissional ou empresa.

Aqui tens todas as dicas que precisas para fazeres do teu networking o ponto de viragem da tua carreira.

Vê ainda de que maneira o LinkedIn Premium te pode ajudar neste processo.

Publicidade