Como pedir um aumento: dicas para ouvires o “sim”

Estás a pensar em pedir um aumento salarial?

A verdade é que, enquanto profissionais, todos ambicionamos uma progressão sólida e contínua, tanto em termos profissionais, como também em termos de salário.

Mas o tema não é fácil e pedir um aumento pode ser uma conversa difícil.

Para tornar o teu processo mais fácil, tenho algumas dicas que vão, certamente, ajudar-te.

Além disso, vamos te dar exemplos de como pedir um aumento que podes copiar.

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Dinheiro e aumento do salário: o tabu

Se estás a pensar pedir um aumento, muito provavelmente estás a sentir um friozinho na barriga.

Não porque o aumento não seja merecido (se estás a pensar nisso, é porque provavelmente será), mas porque falar sobre dinheiro nunca é fácil. E menos ainda quando a conversa é tida com os teus superiores.

De facto, a conversa sobre aumentos e sobre dinheiro ainda é vista com algumas reticências. Isso faz com que muita gente a evite.

Entretanto, pode ser útil conhecer as nossas dicas para fazer e melhorar o curriculum vitae.

O porquê das pessoas não pedirem aumentos

A verdade é que muitos profissionais, ainda que considerem um aumento salarial merecido, acabam por não falar com os seus superiores sobre o assunto por assumirem que o mais certo é a resposta ser “não”.

A solução que a maioria das pessoas arranja para melhorar as suas condições laborais passa pela mudança de emprego.

Outra razão que influencia o pedido de aumento é o facto de as pessoas terem a ideia de: “se o trabalho que eu faço é bom e já não está a ser devidamente compensado, então os meus superiores é que têm de perceber que preciso de um aumento”.

Esta ideia leva a que muitos trabalhadores vivam sempre nessa ansiedade de saber que merecem um aumento, mas que ninguém se está a mexer para que isso aconteça.

Caso estejas a pensar mudar de emprego, consulta a lista dos 10 melhores sites de emprego em Portugal.

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Porque deves pedir um aumento

Se à parte do salário estás satisfeito com o teu emprego atual, não deves excluir já a possibilidade de pedir um aumento.

Tudo tem solução. E essa conversa também.

Tu mereces ser recompensado pelo teu trabalho

A única motivação que precisas é a de saber que queres seres recompensado justamente pelo trabalho que realizas.

Isso não é pedir muito, pois não?

Mas é importante estar preparado para pedir esse aumento

A chave do sucesso aqui está na preparação

Antes de bateres na porta dos teus superiores, não há nada como estares devidamente preparado para a conversa que aí vem.

Por falar em preparação, vê também as perguntas de entrevista mais comuns e como responder.

Como pedir um aumento com sucesso

Para que possas começar já a preparar-te para pedir um aumento, vou te dar algumas dicas que vão tornar a tarefa mais simples e podem até ajudar-te a ter o tão desejado “sim!”.

Logo de seguida, vais encontrar 2 exemplos de como pedir um aumento, os quais podes copiar e adaptar.

6 Dicas para pedir um aumento

Comecemos pelas 6 dicas para pedir um aumento com sucesso.

1. Estuda o mercado e sabe o teu valor

Para pedir um aumento não basta bater à porta do chefe e pedir.

Para o fazeres, deves ter argumentos fortes e, principalmente, saber o que podes pedir (ou quanto).

É, então, fundamental que, antes de pedires um aumento, estejas a par dos salários médios para o teu cargo ou área no mercado de trabalho atual.

Portanto, começa por fazer uma simples pesquisa para identificar o intervalo de valores entre os quais podes situar o teu salário. Este será o teu ponto de partida.

Pode ser importante saber conhecer o valor do subsídio de desemprego em vigor.

Importância de definir um intervalo de valores

Isto é muito importante, pois não só ganhas a noção de quanto ganham as pessoas que fazem o mesmo que tu, como também sabes os limites do pedido que vais fazer.

Este intervalo de valores, além de te dar uma margem de negociação, vai tornar o processo mais fluído e flexível.

Atenção: Não apresentes um valor muito preciso e fechado, pois existe a possibilidade de esse ser considerado agressivo.

Só com esta primeira dica, vais ser capaz de mostrar aos teus superiores que estás preparado para a conversa e que tens capacidade de negociação.

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Não importa só o salário

Não fiques limitado ao valor do salário.

No pacote salarial podem estar incluídos outros benefícios que podem garantir um rendimento extra no final do mês ou ser muito vantajosos para ti, como:

• Seguro de saúde;
• Horários de trabalho flexíveis;
• Dias de férias extra;
• Subsídios adicionais.

2. Escolhe o momento certo para pedir o aumento

Se vais pedir um aumento, é bom saber como escolher o timing certo.

Para isso, analisa o contexto da empresa de modo a perceberes se esse aumento salarial além de merecido, é viável.

Isto quer dizer que, por exemplo, se a empresa está a enfrentar uma fase financeira menos positiva, não será obviamente a melhor altura para pedires um aumento.

Certo?

Mas se, por outro lado, a empresa está com um bom crescimento e até conseguiu novos projetos para os quais possas ter contribuído, então já poderá ser oportuno o teu pedido.

No fundo, deves analisar todo o contexto que te rodeia, pois tu até podes merecer o aumento, mas será que a empresa to consegue dar?

Melhor altura para pedir um aumento

Na maioria das empresas existe uma altura do ano em que a chefia faz uma revisão aos salários, sendo que essa seria uma ótima altura para pedires um aumento.

Mais alguns momentos ideais para pedir um aumento seriam:

• Depois de completares um grande projeto com sucesso;
• Quando a empresa está muito bem financeiramente;
• Se considerares que estás a ser mal pago;
• Se o teu trabalho mudou mas a compensação não.

3. Destaca os teus resultados

Se achares que é momento de avançar, então força!

Quando o fizeres, deves ter preparada uma lista completa de argumentos que vão refletir o porquê de estares a pedir um aumento, mas, e ainda mais importante, o porquê de mereceres esse aumento.

Essa lista deve conter:

• Enumeração dos teus feitos na empresa;
• Os objetivos atingidos (ou até superados) para os quais contribuíste;
• As mais-valias que representas para a empresa;
• Coisas que aprendeste que merecem maior compensação.

É esta lista que irá servir de base para o teu pedido e tornar os teus argumentos mais sólidos. 

4. Pensa no porquê de o teu chefe te querer aumentar

Pode parecer uma ideia estranha, mas vamos pensar bem nisto.

A atribuição de um aumento envolve duas partes: tu que queres o aumento e o teu chefe que vai decidir se te vai dar esse aumento ou não.

Tens de pensar naquilo que o teu chefe irá ganhar ao aumentar o teu salário.

No fundo, passa por destacar e reforçar o impacto que esse aumento pode ter para ti e para a empresa.

Possíveis razões para o teu chefe te querer aumentar

Algumas razões que podes dar para o teu superior te querer dar um aumento são:

• O aumento pode ser uma oportunidade de crescimento para ti;
• Pode constituir uma ferramenta de potenciação para a empresa;
• Aumenta a tua confiança no trabalho;
• Funciona como motivação para trabalhares mais;
• Possivelmente, seria mais caro substituir-te;
• Garante a tua permanência na empresa (que poderia estar em causa).

5. Faz o pedido pessoalmente 

Apesar de existirem vários meios através dos quais podes realizar o teu pedido, e vamos falar deles mais à frente, aquele eu recomendaria seria cara a cara.

Se ficaste nervoso com esta dica, relaxa!

Para isto, só precisas de solicitar uma reunião com a pessoa desejada via email, mensagem ou plataforma de trabalho.

Apesar disso, a verdadeira conversa deve acontecer pessoalmente para aumentar a possibilidade de ser bem-sucedida.

Isto vai mostrar ao teu chefe:

• Seriedade;
• Responsabilidade;
• Confiança;
• Frontalidade.

Mas cuidado: estes aspetos devem ser encarados com cautela.

Dicas para pedir um aumento em pessoa

Aqui vou-te dar algumas dicas extra para saberes como agir quando estiveres frente a frente com o teu chefe:

• Pensa bem no que vais dizer para não cometeres erros;
• Postura deve ser o mais correta possível;
• Sê educado e objetivo;
• Segue uma argumentação e negociação bem estruturadas;
• Evita o “eu preciso”, foca-te no “eu mereço”.

Maneiras de começar a conversa

Se estás a pensar ir falar diretamente com o teu chefe, mas ainda não sabes muito bem o que dizer, vou-te dar alguns exemplos:

• “Aprecio bastante as oportunidades que me foram dadas para adquirir mais conhecimentos e responsabilidades, como Y e Z. Tenho tido muito bons resultados nessas áreas nos últimos meses/anos e acho que tenho conseguido ultrapassar qualquer expectativa posta. Seria possível falarmos de um ajustamento ao meu salário para que fique equilibrado ao meu nível de responsabilidades/funções?”;
• “Tinha alguma esperança que fosse possível falarmos um pouco acerca do meu salário. A última vez que ele sofreu alterações foi há X meses/anos e desde aí que tenho acrescentado muitas responsabilidades ao meu trabalho. Estou encarregue de Y, W e Z e fui capaz de resolver aquele problema que há tanto lutávamos. Penso que as coisas têm corrido muito bem e estava na esperança de podermos falar sobre como tornar o meu salário mais justo”.

6. Está previamente preparado para o “não”

Como se costuma dizer “o não é garantido”, por isso é melhor estares preparado para ouvir essa resposta.

Mas calma!

Não é por isso que o “sim” deixa de ser uma possibilidade e só o vais conseguires se tentares.

Quando o teu pedido de aumento é rejeitado

Apesar disso, havendo a possibilidade de ouvires uma resposta negativa, deves estar preparado para esse cenário, saber como reagir perante ele e ser capaz de contrapor essa resposta.

Se, infelizmente, a resposta for “não”, aproveita essa oportunidade para aprender.

Não saias da reunião sem saber:

• O porquê de não te ter sido concedido o aumento;
• O que podes fazer para o conseguir no futuro;
• Quando será uma boa altura para voltares a tentar.

E se te foi dito um “não” em relação ao aumento de salário mas não queres desistir da empresa, porque não tentar negociar outras partes do teu trabalho?

Podes tentar negociar:

• As tarefas;
• A posição;
• O horário;
• Os subsídios;
• Os dias de férias;
• E qualquer outro benefício que possa ser ajustado.

O que fazer depois da rejeição

Se, na pior das hipóteses, perceberes que a progressão salarial e profissional está fora de questão e não estás satisfeito com esse resultado, não desanimes!

Procura outras oportunidades de emprego mais adequadas ao teu perfil e com o salário mais ajustado ao que tens em mente. Já escrevemos um artigo sobre encontrar emprego rápido

Se precisares de ajuda, vê também o nosso artigo sobre como escrever uma carta de despedimento de maneira a acabares a tua experiência em bons termos.

Exemplos de como pedir um aumento

Agora que já tens algumas dicas para pedires o teu aumento, vou-te ajudar com os meios que podes utilizar para o fazer.

Já abordámos a realização do pedido cara a cara.

Desse modo, vamos analisar os meios que eventualmente não passam por essa interação.

Pedir um aumento por escrito

Dependendo da cultura das empresas, pedir um aumento de forma direta e presencial pode não ser viável.

Mas isso não pode ser considerado um impedimento, só precisas de reajustar a tua tática de ação.

Benefícios do pedido por escrito

Além disso, realizares o teu pedido por um meio destes faz com que:

• Exista um registo do teu pedido;
• O teu chefe seja “obrigado” a responder de maneira direta e resumida.

A melhor forma de pedir um aumento por escrito será escrever uma carta ou e-mail.

No fundo vais aplicar as dicas anteriores, mas por escrito.

Vamos, então, analisar os meios escritos por onde podes pedir um aumento.

Exemplo de como pedir um aumento por carta

Abaixo deixamos-te um template que podes usar para redigir o teu pedido de aumento (que deve sempre ser ajustado às especificidades da tua empresa):

A/C Cargo do responsável/chefe do Departamento/Gabinete que integras

Prezado(a). Sr(a). Dr(a). (aqui deves ter em atenção os títulos a incluir, para assegurar que te diriges ao teu chefe da forma mais correta)

No presente mês de ……, completo …. anos ao serviço desta empresa. Desde o primeiro momento, considero ter sido um ativo valioso para o departamento que integro, tendo contribuído com…. (destacar os principais objetivos atingidos ao longo dos anos, podes inclusivamente destacar possíveis valores de faturação para os quais tenhas contribuído diretamente – por exemplo, caso tenhas conseguido um projeto/cliente específico para a empresa que tenha assegurado uma faturação acima da média).

Todas as metas alcançadas se devem à muita dedicação e afinco, com que sempre desempenhei e continuarei a desempenhar as funções que me foram atribuídas.  Da minha parte contaram sempre, e irão continuar a contar, com elevado profissionalismo e empenho.

Pelas razões até aqui enumeradas, e dada a situação de crescimento atual da empresa, e a minha contribuição para o meso, acredito ser merecedor de um aumento salarial, que inclusivamente irão aproximar a minha remuneração dos valores em vigor no mercado para a função que desempenho (que, de acordo com os dados do mercado apontam para uma remuneração média …% acima do meu salário atual).

Ressalvo ainda que o reconhecimento e aceitação do meu pedido será retribuído com o compromisso de alcançar sempre mais e novas metas de crescimento da empresa, com elevado grau de satisfação.

Agradecendo desde já a atenção dispensada ao meu pedido, subscrevo-me cordialmente.

(localidade), (dia) de (mês) de (ano).

(assinatura)

(nome)

Exemplo pedir um aumento através de um email

Pedires um aumento por email irá ter mais ou menos a mesma lógica que através de uma carta.

O importante é tentar manter sempre um tom profissional, mas amigável.

Exemplo de email para pedir um aumento:

Caro (responsável),

Eu gosto muito de trabalhar para a empresa … e tenho gostado muito do tempo cá durante os últimos … meses/anos. Neste tempo, tornei-me um membro integrante da equipa de … e desenvolvi maneiras inovadoras de contribuir para a empresa.

Por exemplo, só no ano passado, atingi os seguintes objetivos:

• … (Nomear objetivos) …
• … (Nomear objetivos) …
• … (Nomear objetivos) …

Acredito que, não só os atingi, como superei as expectativas que tinham sido preparadas para os mesmos. Também superei significativamente os objetivos que tinham sido definidos para a minha posição.

Eu apreciaria, portanto, a oportunidade de marcarmos uma reunião para discutir o aumento do meu salário, para que seja proporcional ao meu desempenho atual. Eu peço um aumento de … (percentagem pretendida)%, o que, acredito, reflete minhas atuais competências e desempenho.

Mais uma vez, estou muito agradecido por ser um membro desta organização e teria todo o gosto em continuar a trabalhar nela da maneira mais eficaz e justa possível.

Obrigado pelo seu tempo. Aguardo a sua resposta.

Atenciosamente,

(Teu nome ou assinatura)

O que não fazer quando se pede um aumento

Agora que já te dei as dicas para seres bem-sucedido no teu pedido, é importante também falar das coisas que não deves fazer quando pedes um aumento.

Entre elas:

• Pedir na altura errada. Não custa esperar pelo momento certo e pode fazer toda a diferença;
• Falta de preparação.
• Falar com a pessoa errada. Tens de ter a certeza que estás a falar com a pessoa certa, a que irá tratar do teu aumento;
• Pedir desculpa. Porque haverias de pedir desculpa por pedir algo que mereces?
• Falar das tuas necessidades pessoais. Tu mereces o aumento devido ao trabalho que fazes e não devido às situações pessoais na tua vida;
• Falar do salário dos outros;
• Ameaçar abandonar a empresa. Nunca é bom fazer um ultimato a alguém e, se o fizeres, é bom que estejas preparado para o cumprir.

Pronto para pedir um aumento?

Independente da forma como o possas vir a fazer, certo é que não deves pôr de lado o pedido de um aumento salarial.

Afinal de contas, se és um profissional exemplar, é normal que queiras ver o teu trabalho reconhecido e justamente recompensado.

A pergunta que se põe é a seguinte: mereces um aumento? Sim? Então de que estás à espera?!

E se o teu pedido não correr da maneira que esperavas, não desanimes e vê os melhores sites de emprego que te podem ajudar a procurar a tua próxima aventura.